När bryggerier och dryckesproducenter ändrar volymer, förpackningar eller produktionsort kan fungerande maskiner och hela produktionssystem bli tillgängliga. Förenad Kraft Stockholm AB vill använda AI-stödd värdering och internationell köparmatchning för att göra dessa tillgångar till konkreta affärsmöjligheter.
Vid en produktionsförändring ligger fokus ofta på personal, lokaler och leveranssäkerhet. Maskinparkens återstående värde riskerar däremot att hamna sent i processen. För säljaren kan det innebära kort försäljningstid, dyra flyttbeslut och en begränsad krets av lokala köpare.
– Vår affärsmodell är att analysera maskinerna tidigt, bedöma möjliga marknadspriser och identifiera relevanta köpare även utanför Sverige. Målsättningen är att koppla samman en konkret tillgång med en konkret efterfrågan och därmed skapa förutsättningar för en direkt affär i stället för långvarig lagerhållning, säger Otto Werneskog som är vd på företaget.
– Vi jobbar inte enbart mot dryckesindustrin utan även mot till exempel förpackning, mejeri, trä- och sågsverk och återvinning, för att bara nämna några.
AI som beslutsstöd för värdering och köparsökning
– Vi använder AI för att snabbare förstå både vad en maskin är värd och vem som faktiskt kan ha nytta av den. När vi hittar rätt internationell köpare innan utrustningen flyttas kan det bli en direkt affär, med mindre onödig hantering och bättre förutsättningar för båda parter.
I arbetsmodellen används AI som stöd för att strukturera maskindata, jämföra tekniska egenskaper och bearbeta marknadsinformation. Det kan handla om tillverkare, modell, ålder, kapacitet, skick, tillgänglig dokumentation och tidigare prisindikationer. Resultatet behöver alltid vägas mot en manuell kommersiell och teknisk bedömning.
För dryckesproduktion är bland annat följande parametrar centrala: flask- och burkformat, liter per timme, rengöringssystem och energibehov. Dessa uppgifter påverkar både värderingen och vilka potentiella köpare som kan vara aktuella.
– AI-stödd research och segmentering kan hjälpa till att identifiera företag, handlare och produktionsanläggningar med motsvarande behov på europeiska och andra internationella marknader. Det är en väg till mer riktad kontakt än att enbart annonsera brett och invänta bud, säger Otto Werneskog.
Utrustningen som kan få ett nytt produktionsliv
Exempel på utrustning i branschen är tankar, bryggverk, pastörisering, fyllning, etikettering, kapsylering och pallhantering. Det är inte fråga om en annonserad försäljning av någon specifik anläggning, utan om tillgångsslag som kan bli aktuella vid en avveckling, investering eller flytt.
– En central fråga är att en komplett fyllningslinje kan vara intressant för en växande producent i ett annat land. För en möjlig köpare är därför teknisk dokumentation, provkörning, demonteringsplan och total kostnad för transport och återinstallation ofta lika viktiga som inköpspriset.
Från identifierad maskin till direkt affär
– Vi vill komma in i processen innan maskiner kopplas loss. Först inventeras och dokumenteras utrustningen. Därefter tas en indikativ värdering fram och möjliga köparsegment identifieras. När en relevant motpart finns kan dialogen gå vidare till besiktning, villkor, logistik och förhandling.
På så sätt kan en säljare få tydligare alternativ: sälja enskilda maskiner, paketera en produktionslinje eller hitta en köpare som vill överta utrustningen på plats. För köparen innebär det möjlighet att bedöma en fungerande installation före demontering. Ambitionen är kortare ledtider, bättre beslutsunderlag och affärer som annars kanske aldrig skulle uppstå.
